Contact
Sales professionaliseren

Van verkopen op gevoel naar sturen op resultaat

Ik help bedrijven hun verkoopteam naar een hoger niveau te brengen. Vaak wordt er hard gewerkt, maar zonder structuur of richting. Ik zorg dat accountmanagers weten waar ze mee bezig zijn, werk met forecasts die gebaseerd zijn op de realiteit en ontwikkel teams op hun salesvaardigheden.

Direct contact
Lees meer

Dit is het moment om mij te bellen:

  • De omzet blijft achter terwijl het team wel druk lijkt.
  • Salesgesprekken zijn inhoudelijk mager en verdieping blijft achter.
  • Accountmanagers verschillen enorm in aanpak en resultaat.
  • De opvolging van leads en kansen is onduidelijk of te laat.
  • Er is behoefte aan een concreet salesproces dat voorspelbaar maakt wat er binnenkomt.
Start vandaag nog

Werkwijze

01

Instappen

Ik start met het management of de commercieel verantwoordelijke: waar liggen de doelen, hoe meten we succes en wat gaat er mis? We zetten piketpaaltjes voor de komende maanden: dit willen we bereiken en zo gaan we dat doen.

02

De eerste weken: kijken en horen

Ik luister mee met accountmanagers, bezoek klanten en hoor hoe een salesgesprek werkelijk wordt gevoerd. Ik kijk naar offertes, CRM-data en opvolging. Daarna weet ik waar het team sterk in is en waar het beter moet.

03

Aanpak bepalen

Ik maak een kort plan met duidelijke stappen: van gespreksstructuur tot opvolging, van dashboards tot coaching. Waar zinvol gebruik ik de methodiek van SalesRESPECT, die helpt om klantgesprekken op structuur en inhoud te voeren. We kiezen wat past bij jouw organisatie en spreken af hoe we succes meten.

04

Uitvoeren

Ik train en coach op de vloer. We oefenen klantgesprekken, bespreken concrete cases en scherpen het ritme aan van opvolgen, rapporteren en voorspellen. Ik help managers beter sturen op cijfers én gedrag.

05

Overdragen

Als de structuur staat en het team loopt, stap ik terug. Iedereen weet wat zijn rol is, hoe succes wordt gemeten en hoe resultaten worden besproken. Het team kan zelfstandig doorgroeien, zonder mij erbij.

Dit levert samenwerken je op

  • Meer omzet, minder toevalHet team verkoopt met een duidelijke aanpak in plaats van op gevoel.
  • Sterker salesteamIedereen weet wat werkt in een goed gesprek en hoe kansen worden opgevolgd.
  • Voorspelbare pipelineJe hebt grip op cijfers, voortgang en resultaten. Geen verrassingen meer aan het eind van de maand.

Wil je dat jouw salesafdeling verkoopt op inzicht in plaats van op gevoel? Laten we bellen. In één gesprek hoor je precies hoe we kunnen starten.

Plan een gesprek
Voorbeelden

In de praktijk

Samen met teams bouw ik aan een manier van verkopen waarbij de klant zich gezien voelt en die resultaat oplevert. Zo beschrijven klanten wat er veranderde toen we aan de slag gingen.

Direct contact

“We dachten dat we goed bezig waren, tot Jean-Louis onze gesprekken meeluisterde. Sindsdien zijn we scherper en veel effectiever.”

“Hij bracht structuur in het salesteam. Iedereen weet nu wat een goed verkoopgesprek is.”

“Het voelt niet als training, maar als beter worden in je vak. Hij staat tussen de mensen en zegt gewoon waar het op staat.”